童年故事董事长王红志指出，内卷并非行业终局，而是筛选优质参与者的必经之路，未来母婴营养品的两大核心红利在于专业与运营。
文｜中童传媒记者 木帛
在第12届CBIS中国婴童产业年会上，钻石合作伙伴童年故事大放异彩：不仅以全场高光亮相彰显品牌实力，其新品“倍启智磷脂型DHA藻油”更凭借PL-DHA技术革新、80%高纯度靶向吸收等核心优势，斩获原点奖“年度新品奖”，成为破局行业内卷、引领品类升级的标杆之作。
论坛现场，童年故事董事长王红志以21年母婴行业沉淀，围绕“内卷时代母婴营养品如何做大又做深”展开深度分享，用睿智通透的行业洞察，勾勒出品牌与渠道共赢的增长路径。
内卷是常态，红利在专业与运营
“现在不光是营养品，每个行业都在卷，但这不是坏事——早期的行业红利本就是特殊阶段的产物，现在才是行业回归正常的状态。”童年故事董事长王红志开门见山点破行业迷思。
展开剩余81%在他看来，内卷并非终局，而是筛选优质参与者的过程，而接下来母婴营养品的两大核心红利，早已清晰浮现：
一是专业红利。这一趋势早在四五年前就已被行业提及，如今无论是单店、连锁还是健康管理门店，深耕专业的玩家都已收获成果。
二是运营红利。“靠奶粉占比六七十、靠头部定制款撑业绩的门店模式，长期来看必然难以为继。”王红志强调，未来行业竞争的核心是运营能力，这既包括零售门店的精细化运营，也涵盖品牌方的系统化服务能力，“只有靠运营把根基打牢，行业和品类才能健康长远发展”。
而童年故事新品获得原点奖“年度新品奖”，正是对这两大红利的精准践行：PL-DHA技术革新实现磷脂协同赋能，80%高纯度DHA保障精准靶向吸收，从产品底层逻辑夯实专业壁垒；无敏植物胶囊、无腥配方优化及全家庭场景覆盖，则贴合消费者多元需求，为渠道运营提供了高适配性的支持，助力终端专业提升。
中童观察
大连锁破局营养品的三板斧
针对大连锁营养品占比难提升的行业痛点，王红志给出了明确解决方案：“爱婴室、小飞象、海南健儿等成功案例证明，大连锁做好营养品，核心是三件事——一把手工程重视、共赢合作、硬实力支撑。”
他直言，营养品是重服务品类，绝非“老板甩手掌柜就能做好”的生意，必须是“一把手工程”。在行业内卷加剧的当下，品牌方老板纷纷躬身入局，连锁门店更需老板亲自牵头，才能打通体制壁垒、突破路径依赖。
合作层面，王红志坚守“第一性原理”：“合作不是盯着对方能得到什么，而是我能通过合作实现什么，最终必须共赢。”他特别提醒，连锁门店虽有主推优势，但切忌盲目推白牌，白牌卖得越多越伤客，短期利润换不来长期信任，只有具有品牌力的产品才能走得远。
而所谓“硬实力”，核心是品牌、产品、服务的三维协同。“品牌的竞争归根到底是产品力的竞争”，王红志强调，产品研发必须把消费者放在第一位，而非单纯追求企业利润——配方要有效、质价比要高，才能让消费者真正认可。童年故事新品倍启智磷脂型DHA藻油从80%高含量、无敏配方到全家庭覆盖的设计，正是这一理念的落地；服务则需要系统化支撑，“不是老板想做好就能做好，而是品牌方、服务商、门店团队的全链条配合”。
正如童年故事对大型连锁的服务实践：面对覆盖十几个省的连锁网络，品牌携手服务商专业支持，用系统化服务赢得渠道认可，也印证了“结硬寨、打呆仗”的长期主义逻辑。
宽深兼顾
相信的力量+行动的底气
面对全国性大连锁扩张与原有单店、中小连锁、代理商的渠道平衡难题，王红志的答案很明确：“童年故事是靠单店和中小型合作伙伴撑起来的，无论未来做得多大，都不会放弃他们。”
他坚定认为，营养品直营做不宽、做不深：“直营只能解决商品供应，解决不了重服务的核心需求，服务商的价值无可替代。”
为避免渠道冲突，童年故事采用“分品策略”实现品类不冲突，同时坚持差异化赋能——对长期合作伙伴，输出定制化服务；对全国性大连锁，输出匹配其规模的系统化服务，让每个渠道都能发挥自身价值。
“每个环节都有其存在的意义，我们要做的不是抛弃谁，而是通过产品差异化、服务体系化，让不同渠道都能赚到钱、做好事。”这种渠道共生理念，让童年故事在网点扩张中始终保持根基稳固，也为行业渠道生态建设提供了参考。
童年故事亮相第12届CBIS中国婴童产业大会
当中童传媒联合创始人兼总编王晨问及“资源有限情况下，如何兼顾网点宽度与服务深度”这一犀利问题时，王红志的回答充满实践智慧：“关键是不做‘零和博弈’，而是通过赋能让渠道品类整体增长。”
他以与登康贝比四年合作为例：“登康贝比采购给出的真实评价，和童年故事合作门店营养品品类每年增长一个点。”
合作不是抢其他品牌的份额，这种增长来自双向赋能：品牌方输出对营养品的认知、专业支持与动销方案，门店则付诸行动——“你相信营养品能做好，更要付诸行动；不懂就听话照做，懂就互相学习”。
王红志总结道，连锁门店做好营养品，核心是提高团队待遇、统一行动目标。正如童年故事在浙江的动销案例：针对亿级体量门店，品牌与渠道携手冲刺，两个月斩获68万业绩（含61万门店POS、7万店员内购），用结果证明“给彼此一点阳光，就能一起灿烂”。
从新品斩获原点奖的技术突破，到渠道深耕的实践智慧，童年故事品牌的深耕始终围绕“长期主义”与“消费者价值”展开。
在母婴营养品内卷加剧的当下，童年故事用PL-DHA技术革新破局的产品实力、共赢共生的渠道理念、系统化服务的运营能力，不仅诠释了引领品类升级的品牌担当，更给行业注入了清晰的增长信心——唯有深耕专业、坚守价值、共赢共生，才能在常态内卷中实现持续增长！
Tips：
母婴营养品要破内卷，专业和服务真是关键！童年故事PL-DHA技术革新和全家庭覆盖的思路，是不是给渠道提供了新的增长抓手？
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